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第二节 市场发展战略 2006/11/15 15:56:01

一、产品市场定位

1993年后,宝钢确定战略主体产品,按用途分类有汽车用钢、油井管、高压锅炉管、集装箱用钢、管线用钢、家电用钢、制罐用镀锡板等。主要品种有05表面深冲板、超深冲IF钢、高强度焊接结构钢、高韧性管线钢、高耐候集装箱板、高强度油套管等。宝钢代表产品市场占有状况如下表:

宝钢代表产品的国内市场状况(1998年)

序号

品种

国内需求

国内销量

出口量

销量合计

国内市场

(万吨)

(万吨)

(万吨)

(万吨)

占有率(%)

小计

716.7

232.6

17.9

248.0

1

汽车用钢

133

55 7

-

55 7

41.9

其中:热轧板

42

12.4

-

12.4

29.5

冷轧板

86

40.8

-

40.8

47.4

05板

5

2.5

2.5

50.0

2

油井管

85

25.6

4.4

30.0

30.1

3

集装箱用钢

100

54.1

1.2

55.3

54.1

4

造船板

45

4.1

-

4.1

9.1

5

高压锅炉管

9

2.5

-

2.5

27 8

6

管线用钢

28.7

20.4

6.3

26 7

71.1

7

钢瓶钢

44

15.7

-

15.7

35.7

8

彩涂板卷

30

16.9

0.1

17 0

56.3

9

耐指纹板卷

7

3.2

-

3.2

45.7

10

电镀锌板卷

60

12.9

1.7

14.6

21.5

11

热镀锌板卷

100

13.7

1.7

15.4

13.7

12

镀锡板

75

7.8

-

7.8

10.4

1994年开始,宝钢对生产的品种结构进行调整,重点增产双高产品(高技术含量、高附加值产品),并将生产计划和实绩纳入各生产单元考核。“双高”产品根据市场情况进行动态调整。1998年,确定“双高”产品品种有:冷轧05板,造币钢,彩电用钢;热镀锌、电镀锌、耐指纹、彩涂、镀锡、特深冲板卷;热轧管线用钢、集装箱用钢;高压锅炉管、油管、石油光管;车轴坯、齿轮钢、塑模钢、焊丝坯等。1998年,生产“双高”产品205.18万吨,占钢材总产量的23.15%。

1998年,宝钢把汽车板实物质量达到日本新日铁水平列入年度生产经营总目标,并努力推进这一目标,使国产“桑塔纳”、“小红旗”等轿车外覆板表面质量有很大提高。05板质量上了一个档次,用户从1997年11家增至17家,合同交货量增加3倍多。在一汽“小红旗”、“捷达”轿车整车用板中,宝钢板分别占80%和51%以上,其中“小红旗”245种主要钢板冲压件,有242种用宝钢板。同年,宝钢开发大型水电机组用高强度、高精度冷轧磁极板,通过国家验收,能满足三峡电站700兆千瓦发动机用材标准。宝钢耐指纹板通过中美合资广东东莞致力电脑公司质量认证,进入世界最大电脑机箱产销基地。

宝钢产品国内市场,以华东地区为主,并在其他工业发达、经济活跃地区建立销售基地,至1998年已形成网点均衡、覆盖全国的营销网络,并在当地有稳定的市场占有率。

在产品定位和市场细分同时,确立竞争对手与挑战目标,把韩国浦项、日本新日铁、台湾中钢作为主要竞争对手,并把装备水平接近的武钢和部分外资、中外合资企业作为竞争潜在对手,同它们开展包括质量、信誉、价格、服务等多方面竞争。

二、国际市场战略

1993年以来,随着宝钢生产规模扩大和产品档次不断提高,提出明确的国际市场开拓战略。宝钢以韩国浦项和日本新日铁为赶超目标,力求在不长的时间内将出口量增至总产量的30%。为实现这一目标,宝钢在原有的6家海外贸易机构的基础上,又逐步开设12家海外贸易机构(含办事处),以把宝钢各类产品出口到世界各地。