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第二节 业务经营 2003/11/5 10:27:37

上海眼镜业原为工商一体,批零结合。解放前眼镜制作,多数是一些手工业作坊,设备简陋,工艺落后,品种单调。国产镜片多用玻璃球泡划割成毛料加工磨制,其质地不如进口压制成形的坯料。茂昌、吴良材、精益等大店,坯料多向德、美、日等国进口,自设磨片工场(前店后工场),从门市承接验光定配眼镜起,磨片、割边、装配、检验等一系列加工生产成龙配套。以赛璐硌为原料的大宗玳架,其原料(醋酪纤维板料)多由美、日进口,茂昌、吴良材等也自设玳架工场,生产部分特殊规格的玳架,一般大众化玳架多由南市区的玳架作坊供应。做工考究、质量上乘的玳架,则有任三寅等作坊专门生产供应几家大店。高档的夹金镜架以美国货居多。吴良材与美国AO厂关系密切,备有各式型号、规格的AO产品,自售有余,转让一部分货源给同业。一般中小型店无直接向国外定货实力,通过掮客行商上门兜售或向大店批购。据上海市眼镜业同业公会民国34年(1945年)统计资料,选摘大、中、小型12户的营业额(法币计量)比较如下:

茂昌 1080.4万元 紫光 455.8万元 包子远 56.9万元

吴良材 1025.6万元 光华 273.5万元 觉明 56万元

精益 904.8万元 明远 207.8万元 傅明记 18.5万元

精华 898.9万元 嘉明 61.4万元 南洋 17.6万元

以上12户营业额,大户与小户差距甚大。几家大店遐迩闻名,不仅在国内占有较大市场,一部分产品还远销国外。

解放后,经过社会主义改造,眼镜行业工商分离。1962年,上海眼镜工业将原来的9家工厂合并改组为4个专业厂,分别制造镜架、镜片毛料、毛边镜片加工和放大镜、镜盒和零配件等,形成较为完整的眼镜生产体系,总产量约占全国1/3。产品由市百货公司钟表批发部统一收购,向全国有关地区103个二级站(专业店)调拨供应,1960~1982年销售总额为22115万元。1972年以前市场供求比较稳定,1973年以后虽然销售量比以前有较大增长,但供需矛盾日益突出,特别是在“文化大革命”以后上海市场一度出现“配镜难”的情况。改革开放后,眼镜业多渠道进货,有法、美、日、德、韩、意、奥等国以及香港地区、深圳特区和国内其它地区生产的产品进入上海市场。眼镜零售店自行采购占进货总额的比重逐年上升,1984年占29.11%,1988年已占94.53%。1985年起,吴良材、茂昌等大店实行零售兼批发业务。1995年,上海18家眼镜厂都是“三资”企业,有野尻、冰晶、国泰、苏拿、美国眼力健和博士伦等眼镜公司,年产值达2亿元左右。国营批发商业不再统一掌握货源,经营规模急剧缩小,1983~1990年供应总额9569万元,年均1196.13万元,比1973~1982年间年均1275.5万元供应总额均下降6.2%,1990年比1985年又下降52.3%,90年代初批发供应的货源大部分从广东等地采购,向上海工业收购的不到10%。上海钟表眼镜分公司的眼镜批发部已转制为国际光学公司,批零兼营,还在市内开设了6个眼镜零售专业连锁店。

上海眼镜零售市场从60年代起销售逐年增长,进入80年代后增幅更大。据对眼镜专业店营业额的统计,1966~1970年合计销售1031.6万元,以此5年为计算基期(100%),1971~1975年增长89%,1976~1980年增长2.13倍,1981~1985年增长4.43倍,1986~1990年增长14.6倍,1991~1995年增长50倍。眼镜销售迅速增长的原因主要是:(1)戴眼镜的人增多。改革开放后,文化教育事业迅速发展,上学人数激增,戴眼镜者相应增加,加以生活条件改善,为美容修饰而戴眼镜者也随之增加,据1986年抽样调查,上海市戴镜率(包括太阳眼镜及用于美容修饰的眼镜)达34%,以此匡算,全市有300多万人戴眼镜,6年更新一次,则每年需要换配50多万付,还不包括新增加的戴眼镜者及外来流动人口的采购。(2)商品结构变化,眼镜升级换代,品种繁多。80年代兴起的隐形眼镜,有硬性、软性与周戴型、日戴型、抛弃型等多种,产品有合资企业生产的“博士伦”、“海昌”和国产的“龙牌”等。进口眼镜和“三资”企业生产的眼镜在市场上约占80%。

光学镜片常规品种仍为三大类,即红片(克罗赛脱)、蓝片(克罗克司)、白片(托力克),以红片销售量为最多。红、蓝片有抵御紫外线的护目功能,近年还有加膜涂层的镜片具有增强透视力的作用。新品种有变色片和超薄型镜片。变色片可随光线的强弱自动变色,兼有在强光下超遮光的作用。超薄片即为高折射率镜片,其厚度较常规镜片约减薄四分之一。双光镜片即早年的胶贴小片,已为“无形”双光所代替。近年更有多焦点渐变光镜片供应,能适应老视患者对近、中、远不同距离视物的感观需要。树脂镜片具有质轻抗击力强的优点,近年来发展很快,在上海眼镜市场销售中已占20%。晶石镜片亦有供应,惟货源较少,因质地坚硬,研磨难度大,售价贵于玻璃片。茶晶片多数系水晶经激光射击而成茶褐色。

镜架的变化也很大。80年代后,赛璐珞玳架已逐渐为醋酸纤维架和注塑架所替代。金属镜架有镀金、包金(K金)、钛合金等品种,款式繁多,价格从数十元至数百元不等,含钛金属架每副数千元,还有售价两万多元一副的18K真金架。

上海眼镜业的验光定配、维修服务为传统经营特色。早年精益、精华等都保存客户配镜档案,客户如需重配眼镜,只须提供原定配号码或凭客户姓名,即可查出档案资料为客户配制适合戴用的眼镜。吴良材、茂昌自设玳架工场,可按客户不同要求或特殊面型,相应定做各式玳架。50年代,配合全国扫盲,精华眼镜店等下工厂为工人验光配镜。60~70年代,吴良材、茂昌等把下工厂、下学校、下农村服务,作为业务经营的主要内容。90年代以后,不少市区居民动迁,精益特设验光、配镜专用车辆到居民新村巡回服务。一些眼镜专业户都拥有经验丰富的验光师和技术精湛的工艺师,一般都设有修理部,能解决各种疑难及特殊情况的配镜问题。眼镜业虽具备了电脑验光仪,但仍须由经验丰富的验光师通过检影法复核修正,方可获得较为可靠、完善的配镜处方。经营隐形眼镜配镜业务的吴良材、茂昌、精益、红星、东方、虹光等专业店,设有专配室和检测设备,坚持配前检查,对适宜戴隐形眼镜的给以装配,并指导其正确佩戴,以确保使用安全。1992年,上海三联集团兴办上海三联光学有限公司,从德国、日本引进先进的树脂片研磨、加硬和镀膜等三条流水线,为吴良材等专业店提供高质量的树脂镜片和玻璃镜片。各专业店还备有高精度电子测光仪及仿形自动割边机,进一步提高了配镜质量。

1995年,全市约有零售店1000多家,其中国营专业户13家(吴良材、茂昌、红星3家最大,其销售额1995年占13家专业户总销售额20304万元的87.8%)。百货业和钟表业中兼营眼镜的104家,销售额由改革前占行业的90%降为50%弱。“三资”企业在上海已设有网点100多家,如巴黎三城即设有8家,其技术设备较先进,产品销售额约占全行业的20%左右。此外,私营个体户约有800多家,主要来自江、浙地区,以温州占多数。这些外来户,大部分采取租赁店铺与柜台的方式销售低档产品,其营业额约占全行业的30%左右。

[吴良材眼镜公司制镜室]