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第二节 业务经营 2003/11/5 10:22:31

一、批发

30年代初,华洋杂货业中的一些批发商,如新泰昌等已经营胶鞋业务,除洋货外,国产品主要向大中华、正泰、义生等橡胶厂进货。销货对象主要是业内的小户、零售店和外地客户,也有厂商推销员到商店兜售,送货上门,每月结帐1次。

上海解放初期,胶鞋市场在私营厂商操纵下,出现长途贩运和投机活动。1952年,国营批发商业对胶鞋厂逐步扩大购销,到1953年10月,胶鞋由上海百货站统购包销,废除同业议价,执行国营牌价,割断了城乡资本主义的联系。在对私营工商业进行社会主义改造以前,全市有40多家橡胶工厂,能生产100多个胶鞋品种(包括全胶鞋和布胶鞋)。对私改造后只保留10家厂,产销分开,通过加强协作,采取一楦多用、一模多用等办法,分品种组织轮番生产。上海百货站淡季(二、三季度)收购储备,旺季(一、四季度)充分供应,每年六七月库存量保持500万到1000万双,发挥了“蓄水池”作用。第一个五年计划末的1957年,上海百货站向全国调拨供应胶鞋6523.74万双,其中市内546.79万双,批发到外地的占91%。60年代以前,上海是全国胶鞋市场的主要供应地。

1960年,根据中共中央关于各行各业支援农业生产的号召,为生产适应农村需要的胶鞋,工商一起先后到昆山张浦、无锡梅村、浙江梁弄、安徽舒城等4个供销社建立试销调研点。经过1000多次调研和展销活动,听取农民的意见和要求,开发的新品种有防滑靴、农田靴、插秧靴、采伐鞋等。以后又开发供应适应工矿企业特种需要的耐油靴、耐酸靴、绝缘鞋,以及适应体育运动需要的篮球鞋、排球鞋、足球鞋、乒乓球鞋、羽毛球鞋等。在生活用鞋方面,着重开发与时装相配的品种,如女靴、童鞋采用彩色、印花、贴花、嵌色等工艺,扩大了花色品种。

1961年,由于橡胶进口量大幅度减少,上海胶鞋生产量降为3459万双,国内销售量降为2764万双,比1958年分别下降58.81%和64.50%。1962年以后的年生产量上升到5000万双以上,销售量也相应增长,加以塑料鞋的兴起对橡胶鞋特别是在夏秋季的使用起了一部分替代作用。从70年代起,胶鞋市场需求趋向缓和,1970~1984年全市橡胶鞋年产销量徘徊在5000万至7700万双之间,没有超过1958年的水平。1953~1986年统购包销期间,上海百货站共销售胶鞋159002万双,占同期工业生产总数的83.70%,占同期全国商业系统胶鞋总销售量的18.96%。

改革开放后,1986年,上海百货公司鞋类分公司(原上海百货站胶鞋科)牵头组建三联胶鞋集团,产品由商业一头销售,商业利润工商各半分配。1987年,购销额高达7846万双,创解放后上海商业部门胶鞋年销售量的最高纪录。以后连续三年虽有多渠道竞销的因素,年平均销售量仍保持在4800万双以上。当时,该公司联合上海胶鞋研究所与常熟胶鞋厂开发的三冠牌保暖鞋,成为名牌产品,年销售量300万双。随着改革开放的深入,从1989年下半年起,工业部门不断扩大自销,加大了胶鞋产品在全国市场的覆盖面和占有率。回力牌胶鞋集团经过扩线增产已占有全国市场的5.37%。大中华橡胶四厂采取“名牌产品开拓市场,外销产品补充淡季”的营销策略,行业市场占有率达到11%。而上海百货公司鞋类分公司销售连年滑坡,年销售量从1991年的2761万双降到1995年的78万双。1995年10月,该公司重组上海中百鞋业有限公司,实行批零兼营,逐步扩大经营范围。

上海现有两个鞋类批发交易市场,一是浙江中路福州路口的农工商鞋市场,另一个是斜土东路上的大名鞋市场,后者由温州南方华侨企业有限公司主办。这两大鞋市为全国180多家厂商提供批发交易场所,经营各种品牌的皮鞋、休闲鞋、运动鞋约1万余种。如上海通盈鞋业公司1995年进场交易共销售童胶鞋、阳光鞋等100多万双,占该公司销售总额的20%。

二、零售

民国22年(1933年)前,上海胶鞋零售店的货源,主要是向华洋杂货业中的批发商批购。当时日本胶鞋大量涌入,国产胶鞋受到冲击。其后,胶鞋厂纷纷自设门市部和发行所向零售店推销。如大中华橡胶厂开设了7个门市部,对推销产品的零售店另给回扣2~4%。零售方式多样,有现销、赊销、电话购货、送货上门、下厂推销等。除大中型零售店有胶鞋商品部或设专柜销售外,多数为独资户、夫妻经营的小型零售店,合伙的比重不足2%。

上海解放初期,胶鞋业批发商相继停业,零售店均向工厂直接进货,其后改为向国营商业按计划批购.1954年8月,上海市百货公司设立胶鞋批发部,对全市胶鞋零售店统一分配货源,即建立经销关系,全部纳入国家计划轨道。

长期来,胶鞋实行混码包装和混码作价,造成基层零售店进货往往脱离市场实际,有的尺码脱销,有的尺码积压,不利于经营和消费。1956年经过工商协作,统一尺码标准,改为单码包装与单码作价,各零售店能自主经营适销的胶鞋尺码。1959年,全市供应胶鞋1026万双。后因橡胶进口减少,胶鞋产量下降,1960年,全市计划分配数减为765万双,1961年降到225万双,只占1959年的22%。在货源紧缺的情况下,上海对胶鞋零售实行了凭证凭卡供应,在郊区农村将胶鞋作为征购粮食等农副产品的奖售商品。1963年以后,计划分配给上海的胶鞋增加到550万双,市场供应状况逐步好转。

改革开放以来,上海胶鞋市场(主要是布胶鞋,包括革面)品类繁多,有双钱、回力、火炬、飞跃、凯迈、莱斯等20多个品牌的布胶鞋、旅游鞋、运动鞋、时装鞋、休闲鞋、便装鞋、保暖鞋、童布鞋等几百个花色品种;除上海产品外,有江苏、浙江、山东、广东等省市的产品,也有外国产品,但上海产品仍占到70%以上。正泰厂生产的“565”长球鞋,具有轻便、牢固、弹性好的优点,适合于篮球运动员穿着,是国内外畅销的拳头产品。90年代初,该厂参照国内外先进技术,加以研究改进,增强胶底的弹性和牢度,并将高帮改为中帮,使穿着更为舒适。这种改名为WBI型回力牌运动鞋已成为出口系列产品,1993年在西班牙马德里荣获世界贸易领导者俱乐部颁发的第21届国际质量银杯奖。以阳光鞋命名的便装鞋,鞋面一般为天鹅绒、灯芯绒,鞋底由橡胶制成,色泽丰富,穿着舒适,易洗易换,而且价格低廉。彩色休闲跑鞋,胶鞋底厚约5厘米,加上腰内软性厚胶,富有弹力,全白色流线条鞋跟,镶皮海绵厚帮鞋衬,穿着舒适,青年妇女喜欢与牛仔时装,踏脚裤、风衣等配套穿用,在市场上都很好销。

[上海百货鞋业公司布胶鞋商场]

1950~1995年上海胶鞋产、销情况统计表

单位:万双

年份

生产量

商业国内供应

年份

生产量

商业国内供应

合计

其中市内

合计

其中市内

1950

2071.00

185.10

0.05

1973

5004.00

3804.64

947.07

1951

3199.00

566.69

22.40

1974

5158.00

4560.01

912.48

1952

2827.00

1522.60

129.45

1975

5335.00

4625.87

913.53

1953

4470.00

3461.00

587.66

1976

4897.00

4021.02

934.92

1954

4321.00

4303.69

757.50

1977

5402.00

4381.46

881.50

1955

4909.00

4918.00

429.88

1978

5908.00

4545.83

701.75

1956

5344.00

5308.12

512.82

1979

5566.00

4620.31

805.48

1957

6627.00

6523.74

546.79

1980

5989.00

4358.00

851.00

1958

8398.00

7787.75

719.21

1981

6870.00

5047.00

854.00

1959

6101.00

6031.75

1026.27

1982

6757.00

5439.00

905.00

1960

5209.00

4923.31

765.52

1983

6905.00

5701.00

891.00

1961

3459.00

2764.83

225.26

1984

7763.00

6134.00

1060.00

1962

5137.00

3348.23

477.31

1985

8007.00

5996.00

1043.00

1963

5258.00

4618.03

554.63

1986

8945.00

6624.00

661.00

1964

5282.00

4778.32

498.64

1987

9218.00

7842.00

726.00

1965

5234.00

4304.31

597.04

1988

5921.00

476.00

1966

4774.00

3564.24

708.95

1989

8895.60

5170.00

207.00

1967

3411.00

2815.66

493.70

1990

9642.24

3543.00

313.00

1968

4142.00

2692.02

493.21

1991

2761.00

577.00

1969

5137.00

4531.39

862.68

1992

880.00

283.00

1970

4836.00

4589.51

685.66

1993

177.00

8.00

1971

4906.00

4237.75

698.79

1994

10.00

1972

4511.00

3641.68

788.56

1995

78.00

15.00